MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Xây dựng và Phát triển giải pháp thanh toán 

• Nghiên cứu, đề xuất và xây dựng các giải pháp thanh toán số (POS, QR, Payment Gateway, Embedded Finance,…) phù hợp với từng ngành hàng/đối tác 

• Phối hợp với các đơn vị sản phẩm, công nghệ để thiết kế end-to-end solution (sản phẩm + vận hành + tích hợp) 

• Chuẩn hóa các gói giải pháp để dễ dàng triển khai qua kênh ĐVKD 

Phát triển và thúc đẩy kinh doanh kênh đối tác: Xây dựng và triển khai mô hình hợp tác với:  

• Merchant lớn 

• Đối tác hệ sinh thái (platform, fintech, SaaS,…) 

• Tham gia đàm phán, xây dựng chính sách hợp tác, mô hình chia sẻ doanh thu 

• Theo dõi hiệu quả kinh doanh và tối ưu danh mục đối tác 

Quản lý và thúc đẩy kinh doanh kênh ĐVKD - Quan trọng 

• Xây dựng mô hình bán, cơ chế thúc đẩy kinh doanh giải pháp thanh toán cho toàn bộ kênh ĐVKD 

• Phối hợp với các Khối/Khu vực để:  
  • Giao chỉ tiêu 
  • Thiết kế chương trình thúc đẩy bán (campaign, incentive) 
  • Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh 
  • Tổ chức đào tạo, coaching cho lực lượng bán về:  
  • Kịch bản bán hàng theo từng phân khúc khách hàng 
  • Trực tiếp tham gia hỗ trợ deal lớn/khách hàng trọng điểm 

Quản lý triển khai & vận hành 

• Điều phối triển khai các dự án tích hợp giải pháp thanh toán với đối tác 

• Giám sát chất lượng vận hành, trải nghiệm khách hàng 

• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai 

Quản trị hiệu quả kinh doanh 

• Theo dõi P&L, hiệu quả từng giải pháp/kênh bán 

• Phân tích dữ liệu kinh doanh để đề xuất cải tiến sản phẩm/chính sách 

• Báo cáo định kỳ và đề xuất chiến lược điều chỉnh 

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Bằng cấp/ Chứng chỉ: Đại học trở lên Ngân hàng/ Kinh tế/ Tài chính/ Ngoại thương/ Quản trị kinh doanh hoặc các ngành có liên quan đến nhiệm vụ đảm nhận 

Kiến thức: Có kiến thức về chuyển đổi số, phát triển sản phẩm trên nền tảng số, kiến thức về thị trường tài chính, các sản phẩm số trên thị trường

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 5–7 năm trong lĩnh vực:  Thanh toán / Ngân hàng số / Fintech 
• Có kinh nghiệm thực tế trong ít nhất một trong các mảng:  
• Phát triển giải pháp thanh toán 
• Kinh doanh B2B / Merchant acquiring 
• Ưu tiên cao:  
• Có kinh nghiệm quản lý/triển khai kinh doanh qua kênh ĐVKD toàn hàng 
• Đã từng xây dựng chương trình thúc đẩy bán, quản lý, đánh giá hiệu quả bán cho lực lượng bán kênh ĐVKD.

Năng lực lõi 

• Tư duy kinh doanh mạnh, hướng kết quả 
• Khả năng thiết kế giải pháp và mô hình kinh doanh 
• Kỹ năng làm việc với đối tác & stakeholder đa bên

Kỹ năng:

• Kỹ năng lãnh đạo; 
• Trung thực, Tinh thần trách nhiệm, theo đuổi mục tiêu 
• Quản lý nhóm và giám sát, thuyết trình, đào tạo tốt 
• Phân tích, đánh giá, dự báo, tổng hợp, tư duy tốt 
• Nhạy bén xử lý tình huống tốt 
• Kỹ năng quản lý và thúc đẩy đội ngũ/kênh bán 
• Kỹ năng phân tích kinh doanh, xây dựng kế hoạch 
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình tốt 
• Sử dụng thành thạo Ms Office (nhất là Excel), Power Point 

Khác:

• Có tinh thần tự học cao và chia sẻ kiến thức 
• Tinh thần trách nhiệm, theo đuổi mục tiêu 
• Siêng năng, cần cù, chăm chỉ